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一句話(huà)打動(dòng)人心的文案
10話(huà)走心文案
頂尖文案
黃金文案
偉大文案
扎心文案
經(jīng)典文案
情懷文案、調(diào)性文案
神仙文案、草根文案、白領(lǐng)文案、孕婦媽咪文案……
在互聯(lián)網(wǎng)信息大爆炸的時(shí)代,讓堆文碼子也充斥著數(shù)不清的躁動(dòng),的卻在圖片和影視的視覺(jué)沖擊陣營(yíng)里,營(yíng)銷(xiāo)的臺(tái)前幕后離不開(kāi)好文字的捧場(chǎng),畢竟,文字才是中華五千年的文化精髓,才是文化的標(biāo)桿,才是小資的情懷,才是內(nèi)涵,才是信念,才是理想與現(xiàn)實(shí)之間的那道深深靜靜的、通往柔弱心靈的港灣……
于是,當(dāng)商業(yè)遭遇壁壘,當(dāng)我們急于成交,而消費(fèi)卻在信息轟炸中筑起了繭房,于是,曾幾何時(shí),一直在幕后默默深耕的品牌文案,不得不像一個(gè)沿街叫賣(mài)的花姑娘,百般的逶迤迎合,層出不窮的號(hào)外就像菜場(chǎng)攤販的小喇叭,重復(fù)機(jī)械空洞地喊著各種各樣的口號(hào)和數(shù)據(jù),的卻,電視廣告文案搬到互聯(lián)網(wǎng),只是播放平臺(tái)的大同小異,對(duì)于商業(yè)和品牌而言,曝光率依然是考核KPI的硬性指標(biāo)。
寫(xiě)到這里,身為一個(gè)從事文字工作10幾年的老廣告人,雖然多年來(lái)也曾無(wú)數(shù)次躲在幕后為企業(yè)、為品牌深耕真正屬于品牌本身的文化藝術(shù)領(lǐng)地,對(duì)于一個(gè)廣告文案來(lái)講,也一直在這種矛盾中左右平衡,因?yàn)?,文化和商業(yè)似乎從來(lái)都不在一個(gè)思想頻道之上,就像品牌部永遠(yuǎn)在談?wù)搫?chuàng)意、情懷、調(diào)性、經(jīng)典、文藝、走心入肺,而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部每時(shí)每刻都在產(chǎn)生數(shù)據(jù),單日成交量、轉(zhuǎn)換率,投資回報(bào)率……越來(lái)越多的草根沖上來(lái),文案也在一線(xiàn)沖鋒陷陣,創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的銷(xiāo)售神話(huà)、銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先?;ヂ?lián)網(wǎng)+對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊,不僅僅是一根光纖的快、準(zhǔn)、很,更是文化和品牌的一面鏡子,讓品牌這個(gè)曾經(jīng)高高在上不可觸及的大家閨秀,和那些渾身妖孽媚術(shù),十八般諂媚,跨界穿越的人造妖精仿真機(jī)器人們同臺(tái)獻(xiàn)藝。比這更殘忍的是,互聯(lián)網(wǎng)+所謂的革命時(shí)代,復(fù)制粘貼一鍵發(fā)送,品牌似乎連換妝的時(shí)間都沒(méi)有。
盡管,創(chuàng)意平臺(tái)仍然還有自己的論調(diào),“品牌的核心精神塑造,是去跟這個(gè)金字塔頂端的用戶(hù)對(duì)話(huà)”。“品牌本就應(yīng)該高于產(chǎn)品”“品牌永遠(yuǎn)是要讓你產(chǎn)生向往”產(chǎn)品需要走入更用戶(hù)群,因此他們會(huì)設(shè)計(jì)適合不同年齡段、不同需求甚至不同場(chǎng)景的產(chǎn)品,但品牌溝通的對(duì)象不需要是所有人?!懊總€(gè)品牌的用戶(hù)群都像個(gè)金字塔,頂端是對(duì)你很有認(rèn)同感的消費(fèi)者,而下面很大一部分是使用你的產(chǎn)品,但不一定對(duì)你有很深入了解的用戶(hù)?!薄?strong>好的品牌,是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”,這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),我想不僅是產(chǎn)品,更是品牌所代表的精神氣。這些充滿(mǎn)美好的聲音總算讓我們的創(chuàng)意者和消費(fèi)者看到了一點(diǎn)希望,緩了一口氣!然而,商業(yè)的大眾趨勢(shì)和消費(fèi)的從眾心理怕是已經(jīng)不容逆轉(zhuǎn),事實(shí)怕是連金字塔的頂端也都夷為平地各種擺地?cái)?。畢竟存量和同質(zhì)化以及市場(chǎng)飽和度所帶來(lái)品牌危機(jī)和機(jī)遇并存。廣告草根化和網(wǎng)紅品牌也的卻讓各種各樣的文案大顯了一把身手?!吧接心举猓溆幸?,昨夜星辰恰似你”如果你愿意花心思去研究你的客戶(hù),對(duì)癥下藥,投其所好,用文字煽動(dòng)、用分享種草、用美圖誘惑、用直播說(shuō)唱斗學(xué)、微信私域晨昏定省,請(qǐng)安問(wèn)好,或深情或亢奮、或溫柔或豪邁、或清新自然、或姹紫嫣紅,或枕邊暖語(yǔ)、或深夜陪讀……,你的深情終不被辜負(fù),這樣的巧妙情思和私密之交,豈是大街小巷一兩句廣告詞所能及的!總之,再堅(jiān)固的壁壘還是有暗門(mén)的,消費(fèi)者的心思貌似不那么難以打動(dòng),然而,一旦成交達(dá)成,你所有的人設(shè)瞬間以商業(yè)告破,這時(shí)候,消費(fèi)者手里拿著你的產(chǎn)品,還是會(huì)去比較、去審視、去思量,最后,也許還是會(huì)對(duì)滿(mǎn)大街的廣告走一下心,轉(zhuǎn)而將下一次消費(fèi)行為投向別處,畢竟,五光十色的花花世界,才是商業(yè)繁華的本質(zhì),個(gè)體的消費(fèi)邏輯也不例外。
左手品牌、右手成交,文案永遠(yuǎn)在躁動(dòng)不清
上一刻品牌、下一刻成交,文案似乎總在上躥下跳
這一邊臺(tái)前、那一邊幕后,文案,你準(zhǔn)備好了嗎?
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